网络促销组合及其影响因素。网络促销的方式主要有网站推广、在线广告、在线公关、在线营业推广四种。由于各种网络促销方式都有其优点和缺点,在网络促销过程中,企业常常将多种网络促销方式同时并用,即网络促销组合。所谓网络促销组合,就是企业根据产品的特点和营销目标,综合各种影响因素,对各种网络促销方式的选择、编排、配合和运用。网络促销组合是网络促销策略的前提,在网络促销组合的基础上,才能制定相应的网络促销策略,因此,网络促销策略也称网络促销组合策略。

　　网络促销策略从总的指导思想上,可分为网上推式策略和网上拉式策略。网上推式策略是企业主动向网络终端客户发送信息(包括产品表邮件、广告等)的方式。产品的信息是从生产企业推向电子中间商,再由电子中间商推给网上消费者,或者由生产者直接传递给网上消费者。推式策略是网络营销实现一对一营销的基础,也是网上直销的基础。网上拉式策略是指企业运用网站新闻、在线广告、网站链接和在线营业推广,向顾客让渡利益来吸引网络消费者,拉动他们的购买欲望。